Estamos buscando um
Consultor de Vendas Diretas para reforçar nossa equipe em Málaga. Sua missão será otimizar as vendas diretas para as contas atribuídas, fornecendo análises, estratégias e cultivando um relacionamento próximo com nossos clientes do setor hoteleiro.
Na
Paraty Tech , uma empresa de tecnologia com presença na Espanha, Portugal e México, ajudamos hotéis a melhorar seus resultados por meio de soluções digitais para gestão de receitas, distribuição e marketing. Queremos que você faça parte desse desafio!
SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS SERÃO: Gestão de contas e análise de desempenho:
- Conhecer cada conta em profundidade: tipo de hotel, canais de distribuição, previsões e serviços contratados.
- Analise a coleta, a previsão e o desempenho das zonas atribuídas usando ferramentas de BI (Power BI, Looker, etc.).
- Detectar desvios e propor estratégias de melhoria baseadas em dados.
- Identificar e monitorar disparidades de preços (Ratecheck).
- Elabore relatórios e comunique-os aos clientes com propostas específicas de melhoria.
Estratégia de negócios e receita:
- Desenvolver estratégias de gestão de receitas (tarifas, ofertas, condições comerciais).
- Avaliar a competitividade em relação às OTAs e ao conjunto de concorrentes (buscador de preços).
- Colaborar com o departamento de Marketing no monitoramento de campanhas (Google Ads, Metas, Redes Sociais).
- Coordenar com outros departamentos (produto, integrações, marketing) para impulsionar melhorias conjuntas.
Relações com o cliente:
- Manter comunicação constante e próxima com os clientes atribuídos por meio de reuniões, visitas e eventos do setor.
- Para prestar suporte diário e garantir o uso correto de nossas ferramentas.
- Participe em feiras ou convenções relevantes do setor.
ORGANIZAÇÃO DO TRABALHO: Diário:
- Análise de desempenho e captação de recursos.
- Monitorar as disparidades e as oportunidades de melhoria.
Semanalmente:
- Análise da competitividade e das campanhas.
- Reuniões de equipe e monitoramento de tendências.
Mensal:
- Relatórios de vendas e reuniões de acompanhamento com clientes e hotéis.
- Análise de tráfego e desempenho (GA4).
Trimestral ou semestral:
- Visitas à sede ou participação em reuniões estratégicas.
O QUE FARÁ VOCÊ TER SUCESSO?- Experiência em gestão de contas no setor hoteleiro.
- Conhecimento em distribuição, gestão de receitas, comércio eletrônico no turismo e otimização de vendas diretas.
- Habilidades analíticas e domínio de ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Looker), Google Analytics e CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de clientes.
- Proatividade, organização e foco em resultados.
- Alto nível de inglês, tanto escrito quanto falado.
- Formação em turismo, marketing, gestão empresarial ou áreas afins.
O QUE OFERECEMOS?- UMA EQUIPE INCRÍVEL: Sim, em letras maiúsculas. Você fará parte de um grupo de quase 200 pessoas, em um ambiente de trabalho dinâmico e muito amigável. Você nunca estará sozinho; sempre terá o apoio deles para o que precisar.
- SEGURANÇA: incorporação imediata por meio de contrato de trabalho em uma empresa consolidada, em plena expansão internacional e líder em seu segmento.
- DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: Como parte do processo de crescimento da empresa, surgem novos projetos, novos serviços ou novos mercados que exigem profissionais para liderá-los e, para isso, sempre contamos com nosso capital humano interno.
- TREINAMENTO CONTÍNUO: Ao estar rodeado por profissionais de diversas áreas, você começará a aprender desde o primeiro dia. Além disso, a empresa fará todo o possível para garantir que você continue a desenvolver suas habilidades enquanto desempenha suas funções.
- BUFFET DIÁRIO SAUDÁVEL: Você terá café grátis para manter sua dose diária de cafeína, além de desfrutar de um delicioso buffet diário saudável e gratuito.
- MODALIDADE: Compreendemos as situações particulares de cada colega, razão pela qual oferecemos horários flexíveis tanto para a chegada como para a saída, além de dois dias de teletrabalho por semana.
- PROJETO PARATYWORLD TUDO INCLUSO: Oferecemos uma série de benefícios para garantir o seu conforto: aulas semanais de inglês, ioga e treinamento funcional, além de acesso gratuito à academia. Também organizamos eventos corporativos: Atividades Paraty, festas oficiais e muito mais.
