Na Paraty Tech, estamos procurando um
Gerente de Aquisição de Leads e CRM com mentalidade analítica, experiência em marketing B2B e proficiência avançada em HubSpot para liderar nossa estratégia de geração de demanda e otimizar todo o funil de vendas, desde a atração de leads até a entrega de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas.
Com escritórios na Espanha, Portugal e México,
a Paraty Tech é uma empresa de tecnologia que oferece soluções para hotéis que buscam aprimorar suas vendas diretas. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para aumentar suas vendas por meio de reservas em nosso próprio site. O sucesso deles é o nosso sucesso!
Sua missão será clara:
impulsionar a aquisição de leads de qualidade, maximizar a conversão em todas as etapas do funil e orquestrar o uso avançado do HubSpot como um centro de operações . Você será o elo entre marketing, vendas e tecnologia, além de um pilar estratégico no crescimento do canal direto.
SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS SERÃO:- Gerencie e otimize todo o funil de geração de leads, desde campanhas até qualificação e transferência para BDMs.
- Atue como ponto de contato interno do HubSpot, gerenciando automações, pontuação de leads, fluxos de trabalho e relatórios.
- Projetar e implementar campanhas de saída multicanal com a equipe de marketing digital (e-mail, LinkedIn, anúncios) e coordenar campanhas de entrada (SEO, conteúdo, formulários).
- Colabore estreitamente com SDRs e BDMs para abastecer e acelerar seu pipeline.
- Configure e integre ferramentas como Lemlist, Instantly, Clay, Sales Navigator ou Zapier com o HubSpot.
- Gere listas hipersegmentadas e crie sequências de prospecção personalizadas.
- Analise métricas-chave (MQL→SQL, CPL, conversão, CAC) e otimize campanhas com base em dados.
- Alinhe marketing e vendas por meio de reuniões, feedback e criação de processos conjuntos.
- Implementar estratégias de ABM para contas importantes, combinando conteúdo, campanhas e divulgação.
- Crie painéis para gerenciamento com visibilidade total do funil de vendas.
O QUE FARÁ VOCÊ TER SUCESSO?- +3 anos de experiência em funções de marketing, crescimento ou receita em ambientes B2B (idealmente SaaS ou TravelTech).
- Conhecimento avançado do HubSpot (Sales and Marketing Hub) e experiência na conexão de ferramentas externas.
- Experiência em projetar e executar campanhas de entrada e saída (ideal se você tiver familiaridade com LinkedIn Ads e Google Ads).
- Conhecimento profundo de técnicas de Sales Enablement e gerenciamento de funil.
- Capacidade analítica e mentalidade de melhoria contínua (mentalidade de crescimento).
- Experiência anterior trabalhando em conjunto com SDRs ou equipes de vendas.
- Inglês avançado (mínimo C1)
- Certificações HubSpot (especialmente Marketing e Revenue Ops).
- Conhecimento de ferramentas como Clay, Lemlist, Instantly, Sales Navigator, Make/Zapier.
- Experiência em projetos de ABM e automação de processos sem desenvolvedores.
- Capacidade de escrever conteúdo técnico/comercial focado em conversão.
O QUE OFERECEMOS?- UMA ÓTIMA EQUIPE: sim, com letras maiúsculas. Você se juntará a um grupo de quase 200 pessoas, com um ambiente de trabalho dinâmico e muito agradável. Você nunca estará sozinho; sempre terá o apoio deles para o que precisar.
- SEGURANÇA: Contratação imediata em uma empresa consolidada, em expansão internacional e líder em seu segmento.
- DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: Como parte do processo de crescimento da empresa, surgem novos projetos, novos serviços ou novos mercados que exigem profissionais para liderá-los e, para isso, contamos sempre com nosso capital humano interno.
- TREINAMENTO CONTÍNUO: Cercado por profissionais de diversas áreas, você aprenderá desde o primeiro dia. Além disso, a empresa fará todo o possível para garantir que você continue desenvolvendo suas habilidades enquanto desempenha suas funções.
- BUFFET DIÁRIO SAUDÁVEL: Você ganhará café grátis para não perder sua dose diária de cafeína, além de aproveitar um buffet diário saudável, saboroso e gratuito.
- MODALIDADE: Entendemos as circunstâncias únicas de cada colaborador, por isso oferecemos horários flexíveis de início e término, além de dois dias de teletrabalho por semana.
- PROJETO ALL-INCLUSIVO PARATYWORLD: Oferecemos uma variedade de benefícios para mantê-lo confortável: aulas semanais de inglês, ioga e cross-training, além de acesso gratuito à academia. Também oferecemos nossos eventos corporativos: Atividades Paraty, festas oficiais e muito mais.
