En Paraty Tech estamos buscando un/a
Lead Acquisition & CRM Manager con mentalidad analítica, experiencia en marketing B2B y dominio avanzado de HubSpot, para liderar nuestra estrategia de generación de demanda y optimizar todo el funnel comercial desde la atracción hasta la entrega de oportunidades cualificadas al equipo de ventas.
Con sedes en España, Portugal y México,
Paraty Tech es una empresa tecnológica que ofrece soluciones a los hoteles para la mejora de sus ventas directas. Trabajamos codo con codo con nuestros clientes con el objetivo de aumentar sus ventas de reservas a través de su propia página web. ¡Su éxito es nuestro éxito!
Tu misión será clara:
impulsar la adquisición de leads de calidad, maximizar la conversión en cada etapa del funnel y orquestar el uso avanzado de HubSpot como centro de operaciones. Serás el nexo entre marketing, ventas y tecnología, y un pilar estratégico en el crecimiento del canal directo.
TUS PRINCIPALES RETOS SERÁN:
- Gestionar y optimizar todo el funnel de generación de leads, desde campañas hasta calificación y traspaso a BDMs.
- Ser el referente interno de HubSpot, administrando automatizaciones, lead scoring, workflows y reportes.
- Diseñar e implementar campañas outbound multicanal junto con el equipo de mkt digital (email, LinkedIn, Ads) y coordinar campañas inbound (SEO, contenido, formularios).
- Colaborar estrechamente con los SDRs y BDMs para alimentar y acelerar su pipeline.
- Configurar e integrar herramientas como Lemlist, Instantly, Clay, Sales Navigator o Zapier con HubSpot.
- Generar listas hipersegmentadas y montar secuencias personalizadas de prospección.
- Analizar métricas clave (MQL→SQL, CPL, conversión, CAC) y optimizar campañas en base a datos.
- Alinear marketing y ventas a través de reuniones, feedback y creación de procesos conjuntos.
- Implementar estrategias ABM para cuentas clave, combinando contenido, campañas y outreach.
- Diseñar dashboards para dirección con visibilidad total del funnel comercial.
¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR?
- +3 años de experiencia en roles de marketing, growth o revenue en entornos B2B (idealmente SaaS o TravelTech).
- Dominio avanzado de HubSpot (Sales y Marketing Hub) y experiencia conectando herramientas externas.
- Experiencia en diseño y ejecución de campañas inbound & outbound (ideal si conoce LinkedIn Ads, Google Ads).
- Conocimiento profundo de técnicas de Sales Enablement y gestión de funnels.
- Capacidad analítica y mentalidad de mejora continua (growth mindset).
- Experiencia previa en trabajar mano a mano con SDRs o equipos comerciales.
- Inglés alto (mínimo C1)
- Certificaciones HubSpot (especialmente Marketing y Revenue Ops).
- Conocimiento de herramientas como Clay, Lemlist, Instantly, Sales Navigator, Make/Zapier.
- Experiencia en proyectos ABM y en automatización de procesos sin desarrolladores.
- Habilidad para redactar contenido técnico/comercial enfocado en conversión.
¿QUÉ OFRECEMOS?
- UN GRAN EQUIPO: así, en mayúsculas. Te unirás a un grupo formado por casi 200 personas, con un ambiente laboral dinámico y muy agradable. Nunca estarás solo/a, en todo momento contarás con su respaldo para lo que necesites.
- SEGURIDAD: incorporación inmediata mediante contrato laboral a una empresa muy consolidada en pleno proceso de expansión internacional y líder en su segmento.
- DESARROLLO PROFESIONAL: como parte del proceso de crecimiento de la empresa, surgen nuevos proyectos, nuevos servicios o nuevos mercados que requieren de profesionales que se pongan al frente de ellos y para eso siempre contamos con nuestro capital humano interno.
- FORMACIÓN CONTINUA: al estar rodeado/a de profesionales de los ámbitos más diversos, comenzarás a aprender desde el primer día. Pero además, la empresa pondrá todo de su parte para que puedas seguir formándote en tus competencias mientras desempeñas tus funciones.
- BUFFET DIARIO SALUDABLE: tendrás café gratis para que no te falte tu dosis de cafeína diaria, además de disfrutar de un sabroso buffet diario saludable gratis
- MODALIDAD: entendemos las situaciones particulares de cada compañero/a, por eso ofrecemos flexibilidad horaria tanto de entrada como de salida, además de dos días de teletrabajo a la semana.
- PROYECTO TODO INCLUIDO PARATYWORLD: ofrecemos una serie de beneficios para que estés a gusto: clases de inglés, yoga y cross-training semanales, además de acceso a gimnasio, totalmente gratis. También nuestros eventos de empresa: Paraty Activities, fiestas oficiales...
